Заключение договоров развития предприятия

Развитие предприятия – это основа не только высоких результатов его деятельности, но и самого выживания предприятия. Если предприятие не развивается, не изменяется – оно неизбежно погибнет. Если же предприятие изменяется, сохраняя свою целостность, оно может жить вечно [Ицхак Адизес].

Однако развитие предприятий – это еще не завершенный раздел менеджмента как науки, и даже отмечается, что развитие – проведение изменений – это и не менеджмент, это неформальные процессы [Джон Коттер]. А Генри Минцберг отмечает, что словосочетание «управление изменениями» – «остроумно глупо».

Важность же развития предприятия понятна всем, а спрос рождает предложение: возникает множество консалтинговых компаний, проводящих работы по развитию предприятий. Однако, этот вопрос не имеет теоретической поддержки – а «практика без теории бесполезна и пагубна». Поэтому большинство договоров развития предприятия оказываются не только бесполезными, но и пагубными для предприятия. Средства затрачены, время потеряно, а результата нет.

В такой ситуации необходим очень тщательный подход к заключению договоров развития предприятия.
 

1. Самое главное – в договоре должен быть конкретный результат развития предприятия: не просто «развитие», численные показатели этого развития, например, выработка, прибыль, капитализация, доля в своем сегменте рынка, социальные рейтинги. В договор развития должны быть включены именно те конкретные социально-экономические результаты, которые и требуются заказчику, а не обтекаемые формулировки.
2. В договоре непременно должно быть указано, что окончательный расчет проводится только после достижения заказчиком заложенных в договор результатов.
3. В договоре должен быть предусмотрен предварительный этап, по результатам которого и разрабатывается основной договор развития. Желателен предварительный бесплатный экспресс-анализ.
4. Конечно необходимо тщательно подойти и к выбору консалтинговой компании и конкретных консультантов, проводящих работы по развитию вашего предприятия. Выяснить, какие методики они используют (например, если это сбалансированная система показателей (BSC) Каплана и Нортона – сразу прекращайте дальнейшие переговоры. Выяснить, какую стратегию развития они предлагают, конкретный план развития, организацию совместной деятельности (без наличия таких методик работы по развитию заранее обречены на провал). Необходимо проконсультироваться по этим методикам, стратегиям, планам, у сторонних специалистов, или убедиться в том, что они опубликованы в ведущих рецензируемых журналах ВАК (в платных журналах опубликуют все, за что уплачено, даже во многих ВАКовских).

Наша компания, имеет более чем десятилетний опыт проведения консалтинговых проектов развития и теоретических исследований, опубликованных таких журналы как «Менеджмент в России и за рубежом», «Проблемы теории и практики управления», «Менеджмент сегодня» (тройка самых авторитетных журналов России), разработало эффективные открытые и прозрачные методики развития предприятия. Эта методика развития предприятия ВПМ (Видение – Парадигма – Модель) базирующаяся на парадигме СТОО (Социально-Трудовые Отношения – Организация).