Удаленные консультации по управленческому консалтингу
Удаленная разработка организационной документации
Наши консалтинговые проекты
Коммерческое предложение по разработке эффективной организационной документации
Коммерческое предложение по повышению эффективности деятельности предприятия
Коммерческое предложение по созданию эффективной системы мотивации
Стандарты качества и гарантии результата наших консалтинговых услуг
Наши семинары и тренинги
Некоторые наши публикации
Менеджмент сегодня №3 2017 г. «Целеполагание и стратегическое управление развитием организации»
Системная инженерия №5 2017 г. «Мотивация, KPI и культура организации»
Проблемы экономики и менеджмента №3 2016 г. Организация предприятия и система организационно-правовых документов
Международный Проблемы теории и практики управления №5 2014 г. «Цель предприятия и стратегия ее достижения. Концептуальные основы»
Стратегический менеджмент №4 2014г. «Сильная стратегия предприятия. Разработка и реализация»
Менеджмент в России и за рубежом №3 2011 г. «Цель предприятия и стратегия ее достижения»
Основные публикации
|
|
28.04.2017 Стоимость консалтинговых услуг. Консалтинговый проектКонсалтинговый проект – это самый сложный и трудоемкий раздел управленческого консалтинга. Соответственно имеющий и наибольшую стоимость. Поэтому чаще всего заказчик заказывает не полноценный проект, а отдельные работы: оптимизацию организационной структуры, разработку сбалансированной системы показателей (ССП – BSC), разработку системы ключевых показателей эффективности (КПЭ – KPI), разработку бизнес-процессов, и т.д. Такие работы конечно имеют намного меньшую стоимость, только вопрос в том, что они реально дают заказчику. Заказчик заказывает систему BSC, согласовывает стоимость, консультанты разрабатывают систему и получают оплату своих услуг. А что далее? Что получает заказчик в итоге? Ответ простой – как правило – ничего (кроме того, что он может говорить, что в его компании работает система BSC). Никакой реальной отдачи от этой системы он не получает.
Почему так происходит – потому что заказчик получает именно то, что и заказывает, именно то, за что он и платит.
Реально заказчику требуется не разработка системы BSC (как и любой другой системы), ему требуется повышение эффективности деятельности его компании, повышение прибыли, и т.д. Если задача будет поставлена так, если консультантам будет задано, например, повышение прибыли, то работа пойдет совсем по-другому. Грамотный консультант сразу скажет заказчику, что он не возьмется за разработку системы BSC, поскольку она не приводит к практическому повышению эффективности предприятия, к повышению прибыли, ведет только к ненужным проблемам.
Понятно, что стоимость консалтингового проекта по повышению прибыли компании будет выше, чем разработки системы BSC (по которой у продвигающих ее компаний имеются готовые наработки, которые только немного подгоняются под компанию заказчика). Стоимость консалтингового проекта складывается из стоимости целого ряда его этапов:
- Анализ деятельности предприятия. Результат – ключевые положения компании (парадигма) «как есть» - документ, подписанный консультантом и утвержденный заказчиком.
- Подготовка предложений по изменениям, которые необходимо провести в компании и результатам этих изменениям (в прибыли, а не в других показателях!). Результат – ключевые положения компании (парадигма) «как должно быть» и достижимая компанией прибыль – документ, подписанный консультантом.
- Согласование этих предложений с заказчиком, определение изменений, которые необходимо провести, стоимость работ консультантов, прибыль, которую получит заказчик. Результат – утвержденная парадигма компании «как должно быть» и достижимая компанией прибыль.
- Проведение работ по проведению и внедрению изменений. Результат – Акт по внедрению изменений, первые результаты по прибыли компании.
- Анализ деятельности предприятия после проведения изменений, определение прироста прибыли, обусловленного проведением изменений.
Чем такая постановка консалтинговых услуг отличается от тех, которые предлагаются другими консалтинговыми компаниями: после каждого этапа заказчик получает документы, позволяющие контролировать ход и результаты дальнейших работ, результаты по прогнозам прибыли (на первых этапах) и по реально достигаемой прибыли. Позволяет проводить оплату работ в зависимости от конечного результата компании.
Стоимость и оплата консалтинговых услуг должна определяться не тем, что делают консультанты, а тем, какую прибыль (или другой заданный результат) получает заказчик от деятельности консультантов. Это принцип нашей компании. Важна не сама стоимость консалтингового проекта, а соотношение затрат заказчика на консалтинговый проект и прирост прибыли компании заказчика после проведения проекта.
Такую методику оказания консалтинговых услуг мы разработали в течение нашей десятилетней консалтинговой практики и теоретических исследований, нашедших отражение в статьях в ведущих журналах по менеджменту, пять из которых входят в перечень ВАК России. И наши методики, большой практический опыт, позволяют нам проводить консалтинговые проекты не только качественно, но и в малые сроки, с малой трудоемкостью, самой малой по России стоимостью. По стоимости наших конкретных услуг по консалтинговым проектам можно сказать следующее: - Предварительный экспресс-анализ деятельности предприятия (4-8 ч/час.) - бесплатно.
- Анализ деятельности предприятия для предприятия численностью около 100 чел., подготовка и согласование предложений по необходимым изменениям в компании (перечня работ), оценка повышения экономической эффективности предприятия после проведения изменений - 20-40 ч/час - 32-64 тыс.руб.
- Трудоемкость и стоимость остальных этапов определяется и согласуется с заказчиком в процессе утверждения перечня необходимых работ.
Мы будем рады ответить на Ваши вопросы по статье "Стоимость консалтинговых услуг. Консалтинговый проект", рассмотреть Ваши замечания и отзывы. Отвечает главный специалист Жемчугов Михаил, к.т.н.
Последние новости
Последние вопросы, ответы, комментарии по разделу "Консалтинг"
Как взаимосвязаны планы различных структурных подразделений предприятия?
| Исходным является генеральный план предприятия. Планы различных структурных подразделений разрабатываются исходя из этого генерального плана.
|
Наши новые статьи 31.08.2020 Построение эффективного предприятия Международный журнал "Проблемы теории и практики управления" 2020, №9 Предлагаемая статья является завершающей статьей одноименной серии 3-х статей "Построение эффективного предприятия". В статье показано, что предприятие ... далее01.06.2020 Эффективность предприятия как эффективность входящих в него малых рабочих и организационных групп Международный журнал "Проблемы теории и практики управления" 2020, №6 В первой нашей статье «Рыночное предприятие: возникновение, организация и институты, эффективность» было показано что предприятие – это связная иерархическая ... далее28.04.2020 Рыночное предприятие: возникновение, организация и институт Международный журнал «Проблемы теории и практики управления». 2020. №2. Статья "Рыночное предприятие: возникновение, организация и институт" открывает серию 3-х статей "Практическое построение эффективного предприятия". Первая ... далее |
|