Консалтинговый проект как форма сотрудничества (партнерства) с заказчиком с наивысшими для него результатами
При обычном проведении консалтингового проекта как консультант, так и заказчик преследуют в первую очередь свои личные интересы. Интерес заказчика — получить максимальные результаты предприятия при минимальных издержках, в том числе и минимальной оплате услуг консультанта. Интерес консультанта — получить максимальную оплату от заказчика при своих минимальных издержках. И это классический антагонизм интересов, приводящий к минимальным результатам проекта для заказчика, а то и к отсутствию результата, что, однако, выявляется только после достижения и анализа результатов, минимум через месяцы после завершения проекта и оплаты проведения консультанту.
Принципиально другая ситуация при проведении консалтингового проекта сотрудничества. Сотрудничество — это совместное достижение принятой общей цели с предварительным распределением достигнутого результата. Это — достижение общей разделяемой цели. Причем эта разделяемая общая цель — это повышение эффективности деятельности предприятия заказчика. И такая форма отношений с консалтинговой компанией дает заказчику потенциально высокие результаты. В частности разделяемой целью может быть прирост выработки предприятия (добавленной стоимости) - тогда, фактически, оплата проекта осуществляется заказчиком из прироста выработки, получаемой за счет проведения проекта. Сотрудничество, партнерство и консалтинговые проекты создания нового бизнеса, развития существующего, повышения эффективности — совместимы.
При партнерском проведении консалтингового проекта предприятие заказчика получает консультантов, деятельность которых направлена на достижение целей предприятия. Причем консалтинговые компании могут согласиться на такой проект только в том случае, когда они уверены что они могут реально повысить эффективность предприятия, а не просто получить положенную по договору оплату. И предприятие получает гарантии результата консалтингового проекта.
Консультантам же партнерский консалтинговый проект выгоден только тогда, когда они имеют необходимые знания и навыки. Соответственно на такой проект могут соглашаться только единицы консалтинговых компаний. Например, нам постоянно поступают предложения повышения эффективности нашей компании за счет различных маркетинговых проектов. Но как только мы говорим о такой оплате, как распределение достигаемого результата, переговоры мгновенно прекращаются. И более чем за 10 лет ни одна «консалтинговая компания», ни один индивидуальный консультант, на консалтинговый проект сотрудничества (партнерства) не согласилась. И это хороший тест любых компаний предлагающих свои услуги.
Наша компания более 15 лет ведет консалтинговую практику с параллельными теоретическими исследованиями. Эти исследования мы стали вести потому, что сразу убедились в том, что современный менеджмент не дает методик эффективного проведения проектов повышения эффективности, причем публикуются даже методы, понижающие эффективность. Начали изучать, анализировать и сопоставлять труды классиков экономики, социологии, психологии, антропологии, кибернетики, труды лауреатов Нобелевских премий по экономике, наших соотечественников. Только так мы нашли все необходимые принципы и методы проведения консалтинговых проектов, общие принципы повышения эффективности, частные методы в реальных ситуациях, существующих в наших предприятиях. Первая наша статья «Цельность миссии. Основные условия эффективности предприятия» опубликована в журнале «Креативная экономика» № 9 за 2010 год. Наши итоговые завершающие статьи:
И мы предлагаем заказчикам консалтинговые проекты на базе сотрудничества (партнерские консалтинговые проекты) с гарантией результата.
И мы предлагаем заказчикам консалтинговые проекты на базе сотрудничества (партнерские консалтинговые проекты) с гарантией результата.
Для более подробной информации по нашим партнерским консалтинговым проектам по развитию предприятия, повышению эффективности бизнеса, созданию нового бизнеса, достаточно позвонить по телефону 8 (495) 998-85-99 (Михаил Жемчугов) или написать письмо на адрес info@corpsys.ru.
__________________